Od badań i rozwoju do rynku: Zhang Ruiyang z ZJCM interpretuje siłę profesjonalizmu na rynku maszyn energetycznych

Przedmowa kolumny:
Niektóre postacie świecą jak latarnie oświetlające drogę naprzód; jakaś moc porusza ludzkie serca cicho, ale głęboko. Choć mogą się wydawać zwyczajni, każdego dnia poświęcają się osiąganiu niezwykłych rezultatów. Choć są zwyczajni, interpretują odpowiedzialność i zaangażowanie z wytrwałością i pasją.

Aby promować nową modęLojalność, zaangażowanie, walka, innowacja i uczciwośćwśród przedsiębiorstw-będących własnością państwa Zhejiang ZJCM wprowadza na rynekWzory do naśladowania wokół naskolumna. Zwracamy uwagę na wybitnych pracowników ze wszystkich stanowisk i dzielimy się ich ciepłymi i inspirującymi historiami. To nie tylko hołd złożony wzorom do naśladowania, ale także duchowa inspiracja. Podejdźmy blisko tych pionierów, posłuchajmy ich historii o zmaganiach i nabierzmy sił, aby iść dalej.

Wzór do naśladowania w tej kwestii: Zhang Ruiyang

Zhang Ruiyang urodził się w maju 1992 r. i dołączyłZhejiang Construction Engineering Machinery Co., Ltd (ZJCM)w 2014 roku. Z dziedzictwem ponad60 latw produkcji maszyn budowlanych firma ZJCM jest wspierana przez Zhejiang Construction Investment Group, posiadającą 257 praw własności intelektualnej i uznawaną za prowincjonalne przedsiębiorstwo pilotażowe Future Factory.

Na początku swojej kariery Zhang Ruiyang pracował jako inżynier techniczny w Instytucie Badawczym. Był głównie odpowiedzialny za projektowanie i rysowanie nowych żurawi wieżowych, śledzenie produkcji próbnej prototypów,-projektowanie niestandardowych ścian mocowanych, optymalizację produktu-i rozwiązywanie problemów technicznych na miejscu.

W 2021 roku, zgodnie z ogólnym układem biznesowym ZJCM i strategią ekspansji rynkowej, przeszedł z działu technicznego do zespołu sprzedaży, odpowiadając za rozwój i utrzymanie klientów z branży energetycznej w wielu województwach. Wykorzystując swoje solidne zaplecze techniczne, szybko zaadaptował się do nowej roli. Został nagrodzonyIndywidualny kurs roczny ZJCM na rok 2022 i 2024 dla zaawansowanychoraz tytuł2025 Modelka pracownika ZJCM.

Przejście z technologii na sprzedaż nigdy nie było łatwe. Kiedy po raz pierwszy objął to stanowisko, nie był zaznajomiony z umiejętnościami komunikacyjnymi i procedurami przetargowymi, stając w obliczu ogromnej presji związanej z nowymi wymogami zawodowymi. Na szczęście jego mentorem był Zhang Youyu, były menedżer sprzedaży. Jego nauczyciel poinstruował go, jak odwiedzać klientów-na miejscu, wychwytywać rzeczywiste wymagania z rozmów i poprawiać słowo po słowie dokumenty przetargowe. Dzięki uważnym wskazówkom Zhang Ruiyang stopniowo przejął niezależną odpowiedzialność za komunikację z klientem i dokowanie projektów.

Wyraźnie zdawał sobie sprawę, że jego największą zaletą jest profesjonalna wiedza techniczna. Zamiast porzucić swoje podstawy techniczne po przeniesieniu pracy, zamienił je w podstawową konkurencyjność sprzedaży. Śledząc-pierwsze potrzeby rynku, dokładnie przestudiował politykę branżową i trendy konkurencji. Czerpiąc korzyści z głębokiego wglądu w wymagania energetyki, pełnego opanowania parametrów produktów ZJCM i dokładnego zrozumienia oczekiwań klientów, stale kultywował rynek energii. Dzięki szczegółowym dokumentom przetargowym i profesjonalnemu wsparciu technicznemu zdobył uznanie klientów krajowych i przemysłowych.

Jeden z ambitnych projektów wywarł na nim głębokie wrażenie podczas negocjacji z głównym klientem referencyjnym z branży energetycznej. Klient postawił sobie znacznie wyższe standardy parametrów technicznych niż wymagania konwencjonalne, którym w tamtym czasie standardowe produkty nie mogły w pełni sprostać. Potraktował to trudne wyzwanie nie tylko jako problem techniczny, ale także cenną szansę na zbudowanie długoterminowego-zaufania.

W tym okresie codziennie odwiedzał siedzibę klienta, aby zapisywać w szczegółowych notatkach warunki pracy, trudności na budowie i potencjalne wątpliwości. Wieczorem współpracował z zespołem badawczo-rozwojowym ZJCM w celu przeliczenia parametrów konstrukcyjnych i optymalizacji niestandardowych rozwiązań. Klient wymagał zwiększenia nośności komponentów o 25%, co oznaczało ponowne ogólne sprawdzenie konstrukcji; Specjalny teren na placu budowy wymagał również ukierunkowanego dostosowania standardowych wymiarów profili. Każda drobna modyfikacja wpływała na cały schemat projektu.

Pełnił rolę precyzyjnego pomostu pomiędzy klientami a centrum badawczo-rozwojowym. Przetłumaczył profesjonalne wymagania techniczne na jasne instrukcje dla zespołu inżynierów oraz przedstawił klientom wykonalność techniczną i zalety produktu w łatwym-zrozumiałym-języku. Rozwiązanie zostało w sumie zmienione sześciokrotnie. Każdą rundę regulacji sprawdzał szczegółowo, nie pomijając żadnych szczegółów technicznych.

Na koniec przedstawił klientowi gotowe, dostosowane do indywidualnych potrzeb rozwiązanie, szczerze odpowiadając na wszystkie problemy i wątpliwości techniczne, przedstawiając kompletne plany alternatywne i środki gwarancji wdrożenia. Jego profesjonalizm i szczera postawa zyskały natychmiastowe uznanie, zapewniając-głęboką współpracę strategiczną. Sprawna-komunikacja uzupełniająca również stworzyła solidny fundament pod długoterminową-współpracę w ramach projektu.

Z nowego początkującego sprzedawcy, który stresuje się komunikacją z klientem, po głównego specjalistę ds. marketingu, zdolnego do niezależnego zarządzania projektowaniem rozwiązań, negocjacji biznesowych i koordynowania wewnętrznych zasobów badawczo-rozwojowych i produkcyjnych, Zhang Ruiyang w ciągu zaledwie trzech lat wyrósł na kluczowego lidera sprzedaży technicznej.

Opracowany samodzielnie przez ZJCMMT2D06 Gąsienicowy-Zamontowany żuraw wieżowyzadebiutowała kiedyś na wystawie sprzętu budowlanego, gdzie Zhang Ruiyang przedstawił profesjonalnym odwiedzającym cechy produktu, zalety techniczne i-wartości zastosowań na miejscu.

Na spotkaniu biznesowym w pierwszym kwartale tego roku ZJCM doprecyzowała swoją podstawową strategię: skupienie się na ekspansji rynkowej, trzymanie się rozwoju-opartego na technologii, przyspieszanie modernizacji sektora maszyn energetycznych i budowanie solidnej pozycji rynkowej w branży energetycznej. Jako prowincjonalne przedsiębiorstwo pilotażowe Future Factory z inteligentnymi liniami produkcyjnymi i dostosowanymi możliwościami badawczo-rozwojowymi, ZJCM stale promuje ulepszanie produktów i spersonalizowane usługi rozwiązań dla klientów na całym świecie.

Rozwój Zhanga Ruiyanga doskonale ucieleśnia strategię rozwoju ZJCM na poziomie lokalnym. Dzięki profesjonalizmowi i duchowi pracy zespołowej zbudował stabilną pozycję rynkową w branży maszyn energetycznych. Chociaż jego rola zmieniła się z inżyniera technicznego na specjalistę ds. sprzedaży, jego szacunek dla jakości produktów, szczerość wobec każdego klienta i rygorystyczne podejście do dokumentów przetargowych, realizacji projektu i-obsługi posprzedażnej-nigdy się nie zmieniły. To właśnie wrodzone poczucie odpowiedzialności i poświęcenia pomaga mu wyjść z biura badawczo-rozwojowego, eksplorować szersze rynki i cały czas trzymać się swoich pierwotnych aspiracji.